Personalvermittlung für Sales & technischen Vertrieb
Ihr Partner für Recruiting in Sales und technischem Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz Sales-Vakanz besprechenExpertise ansehenHome > Services für Unternehmen › Sales & technischer Vertrieb
Spezialisierte Personalvermittlung für Sales & technischen Vertrieb
für Endkunden, Technologieunternehmen, Beratungshäuser und IT-Dienstleister
Unsere Personalvermittlung für Sales und technischen Vertrieb umfasst Positionen in Vertrieb, Business Development, Account Management, Inside Sales, Vertriebsinnendienst, Technical Sales, PreSales und Customer Success – von operativen Sales-Rollen bis zu Team-, Bereichs- und Vertriebsleitungen.
Bei der Vorauswahl betrachten wir nicht nur Jobtitel oder bisherige Umsätze. Entscheidend sind ebenso Sales Cycle, Kundenstruktur, Branchen- und Marktkenntnisse, technische Nähe, der eigene Anteil am Verkaufsprozess, der tatsächliche Verantwortungsumfang und die Rahmenbedingungen der Position.
Wie wir Sie unterstützen
Wir begleiten Unternehmen in allen Phasen der Personalgewinnung und auch darüber hinaus.
Abstimmung von Rolle, Vertriebszielen und Anforderungen
Gezielte Suche nach Spezialisten in Sales und technischem Vertrieb
Prüfung und Ansprache fachlich passender Profile
Persönliche Begleitung bis zur Einstellung und darüber hinaus
So wählen wir passende Kandidat:innen aus
Unsere Expertise in Sales & technischem Vertrieb
Ob Vertrieb, Business Development, Account Management, Inside Sales oder Technical Sales: Die Anforderungen unterscheiden sich je nach Zielmarkt, Kundensegment, Produkt- oder Lösungsportfolio, Vertriebsmodell und Verantwortungsbereich. Unsere Vorauswahl orientiert sich deshalb am konkreten Anforderungsprofil – von operativen Sales-Rollen über PreSales und Customer Success bis zu Projekt- und Führungsfunktionen.
Vertrieb
Bei Vertriebspositionen unterscheiden sich die Anforderungen insbesondere nach Zielkundensegment, Vertriebsmodell, Neu- und Bestandskundengeschäft sowie der tatsächlichen Abschluss- und Umsatzverantwortung. Je nach Unternehmen stehen aktive Neukundengewinnung, die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen oder längere, beratungsintensive Verkaufsprozesse im Mittelpunkt.
Bei der Vorauswahl berücksichtigen wir Marktumfeld, Vertriebsweg, Kundenstruktur und bisherigen Verantwortungsumfang ebenso wie die Rolle im Verkaufsprozess und die Erfahrung mit vergleichbaren Produkten oder Lösungen.
Business Development
Bei Business-Development-Positionen kommt es darauf an, ob der Aufbau neuer Märkte, Branchen, Regionen, Partnerschaften oder zusätzlicher Produkte und Leistungen im Vordergrund steht. Entsprechend unterschiedlich sind die Anforderungen an strategische und operative Vertriebserfahrung.
Wir berücksichtigen Marktverständnis, Eigeninitiative und bisherigen Verantwortungsumfang ebenso wie die Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder und die Frage, ob die bisherige Rolle stärker konzeptionell oder mit direkter Umsatzverantwortung geprägt war.
Account Management
Bei Account-Management-Positionen unterscheiden sich die Anforderungen insbesondere nach Kundensegment, Größe und Komplexität der betreuten Accounts sowie der Verantwortung für Umsatz, Verträge und Ausbaupotenziale. Die Betreuung eines größeren Kundenportfolios erfordert entsprechend andere Erfahrungen als die strategische Entwicklung einzelner Key Accounts.
Wir berücksichtigen Branchen- und Kundenumfeld, Beziehungs- und Verhandlungsmanagement, Umsatzverantwortung und Cross-/Upselling-Potenziale ebenso wie die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.
Inside Sales
Bei Inside-Sales-Positionen kommt es darauf an, welchen Anteil Leadqualifizierung, aktive Neukundenansprache, Beratung und eigener Abschluss am Vertriebsprozess haben. Je nach Unternehmen reicht die Verantwortung von der Leadentwicklung bis zur vollständigen digitalen Steuerung von Verkaufsprozessen.
Wir berücksichtigen Zielkundengruppe, Vertriebsmodell, Kontaktvolumen, Leadquellen, CRM-Erfahrung und Abschlussverantwortung sowie den bisherigen Anteil an Neu- und Bestandskundengeschäft.
Vertriebsinnendienst
Bei Positionen im Vertriebsinnendienst unterscheiden sich die Anforderungen nach Produktkomplexität, Kundenkontakt und dem Verhältnis zwischen kaufmännischer Abwicklung und aktiver Vertriebsunterstützung. Entscheidend ist insbesondere, wie eigenständig Angebote, Kundenanfragen und vertriebliche Prozesse betreut werden.
Wir berücksichtigen Erfahrung mit Angebotserstellung und -verfolgung, CRM- und ERP-Systemen, Kundenbetreuung sowie der Zusammenarbeit mit Außendienst, Auftragsabwicklung und Produktmanagement. Ebenso relevant ist, ob die Position eher organisatorisch oder aktiv beratungs- und vertriebsorientiert geprägt ist.
Technical Sales
Bei Technical-Sales-Positionen unterscheiden sich die Anforderungen nach Produkt- und Technologietiefe, Zielkundengruppe und dem Anteil technischer Beratung im Verkaufsprozess. Entscheidend ist, wie eng technisches Verständnis und eigene Vertriebs- beziehungsweise Abschlussverantwortung miteinander verbunden sind.
Wir berücksichtigen Vertriebserfahrung, Produktkenntnisse, Branchenbezug, technische Tiefe und die Art der betreuten Kundenprojekte sowie die Fähigkeit, komplexe Anforderungen verständlich einzuordnen und in passende Lösungen zu übersetzen.
PreSales
Bei PreSales-Positionen unterscheiden sich die Anforderungen nach technischer Tiefe, Produkt- beziehungsweise Lösungsportfolio und der Rolle innerhalb des Verkaufsprozesses. Je nach Unternehmen stehen Workshops, Präsentationen und Demos oder die Entwicklung komplexer Lösungskonzepte im Vordergrund.
Wir berücksichtigen Beratungs- und Präsentationserfahrung, technisches Verständnis, Ausschreibungs- und Angebotserfahrung sowie die Zusammenarbeit mit Sales- und Delivery-Teams. Bei technisch anspruchsvollen Rollen beziehen wir außerdem Architekturverständnis und Erfahrung in komplexen Entscheidungsprozessen ein.
Customer Success
Bei Customer-Success-Positionen unterscheiden sich die Anforderungen nach Kundenstruktur, Produktkomplexität und der Verantwortung für Kundenbindung, Verlängerungen und die Entwicklung zusätzlicher Nutzungspotenziale.
Wir berücksichtigen Produktverständnis, Kunden- und Eskalationserfahrung, Renewal-Verantwortung sowie die bisherige Zusammenarbeit mit Vertrieb, Service und Produktmanagement. Entscheidend ist außerdem, ob die Position überwiegend beratend oder mit eigener kommerzieller Verantwortung ausgestaltet ist.
Vertriebsleitung & Sales Leadership
Bei Führungspositionen im Vertrieb stehen neben eigener Vertriebserfahrung insbesondere die Steuerung von Teams, Märkten und Vertriebsorganisationen sowie die Verantwortung für Ziele, Pipeline und Geschäftsentwicklung im Mittelpunkt.
Wir berücksichtigen Team- und Führungserfahrung, Verantwortungsumfang, Vertriebsmodell, Zielmärkte und Kundensegmente sowie die bisherige Rolle beim Aufbau und bei der Weiterentwicklung von Sales-Strukturen. Dazu zählen unter anderem Team- und Bereichsleitungen sowie weitere vertriebliche Führungsfunktionen.
Sales
Warum KA Resources für Ihr Recruiting in Sales & technischem Vertrieb?
Seit 2012 vermittelt KA Resources spezialisierte Fach- und Führungskräfte für anspruchsvolle Positionen im Technologie- und IT-Umfeld. Im Bereich Sales und technischer Vertrieb besetzen wir Positionen von Business Development und Account Management über Inside Sales und Vertriebsinnendienst bis zu Technical Sales, PreSales, Customer Success und vertrieblichen Führungsfunktionen.
Durch den regelmäßigen Austausch mit Endkunden, Technologieunternehmen, Beratungshäusern und IT-Dienstleistern können wir Vertriebsanforderungen im jeweiligen Markt- und Produktkontext einordnen. Dadurch lassen sich Kandidat:innen gezielt danach bewerten, welche Kundensegmente sie kennen, welche Produkte oder Lösungen sie vertrieben haben, welche Sales Cycles sie gewohnt sind und welche Verantwortung sie im Verkaufsprozess tatsächlich übernommen haben.
Dabei betrachten wir nicht nur Jobtitel oder Umsatzangaben. Entscheidend sind ebenso Zielmarkt, Kundenstruktur, Vertriebsmodell, Abschlussverantwortung, technische beziehungsweise fachliche Nähe, Motivation und die gewünschten Rahmenbedingungen. Unser Anspruch ist eine langfristig tragfähige Besetzung – und keine möglichst schnelle Weiterleitung von Lebensläufen.
Ihr Kontakt für die Personalvermittlung in Sales und technischem Vertrieb
Sie möchten eine Position in Sales oder technischem Vertrieb besprechen oder zunächst klären, ob eine gezielte Unterstützung für Ihre Suche sinnvoll ist? Wir stehen Ihnen als persönliche Ansprechpartner:innen für eine unverbindliche Abstimmung zur Verfügung.
Carmen Einenkel
Senior Sales & Vertrieb Recruiting Specialist
Das sagen Unternehmen über die Zusammenarbeit mit KA Resources
Ausgewählte Rückmeldungen aus unterschiedlichen IT-Fachbereichen
Kontaktieren Sie uns
Wenn Sie Unterstützung bei der Besetzung anspruchsvoller Positionen in Sales oder technischem Vertrieb suchen und Wert auf eine persönliche, transparente und verlässliche Zusammenarbeit legen, sprechen Sie uns gerne an. Gemeinsam klären wir Vertriebsziel, Zielmarkt, Kundensegment, Verantwortungsumfang und die Erwartungen an die Position und entwickeln daraus einen Suchansatz, der zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Vertriebsorganisation passt.
Telefon
Tel.: +49 228 286 594 00
FAQs
Wie unterstützt KA Resources Unternehmen bei der Besetzung von Positionen in Sales und technischem Vertrieb?
KA Resources übernimmt die gezielte Suche nach Fach- und Führungskräften für Endkunden, Technologieunternehmen, Beratungshäuser und IT-Dienstleister. Zu Beginn klären wir gemeinsam, welche vertrieblichen Ziele mit der Position verbunden sind, welche Kunden und Märkte betreut werden und wie die Rolle in den bestehenden Vertriebsprozess eingebunden ist. Dabei berücksichtigen wir unter anderem Vertriebsmodell, Produkt- oder Lösungsportfolio, Sales Cycle, Abschlussverantwortung und erforderliche technische Kenntnisse.
Auf dieser Grundlage sprechen wir geeignete Kandidat:innen aus Vertrieb, Business Development, Account Management, Inside Sales, Vertriebsinnendienst, Technical Sales, PreSales und Customer Success direkt an. In der Vorauswahl betrachten wir neben bisherigen Erfolgen insbesondere das betreute Kundensegment, die Komplexität der angebotenen Lösungen, den eigenen Anteil am Verkaufsprozess, Wechselmotivation und Erwartungen an die neue Aufgabe. Den Auswahlprozess begleiten wir persönlich und sorgen für eine verlässliche Abstimmung zwischen Unternehmen und Kandidat:innen.
Wie stellt KA Resources die fachliche Passung von Kandidat:innen in Sales und technischem Vertrieb sicher?
Je nach Position berücksichtigen wir außerdem Branchen- und Marktkenntnisse, technische beziehungsweise fachliche Nähe, CRM-Erfahrung und die bisherige Rolle im Verkaufsprozess. Ebenso prüfen wir Motivation, Verfügbarkeit und die organisatorischen Rahmenbedingungen der Vakanz.
Welche Positionen in Sales und technischem Vertrieb besetzt KA Resources konkret?
KA Resources besetzt Fach- und Führungspositionen in unterschiedlichen Vertriebsbereichen. Dazu gehören klassischer Vertrieb, Business Development, Account Management, Inside Sales, Vertriebsinnendienst, Technical Sales, PreSales und Customer Success – sowohl im Neu- als auch im Bestandskundengeschäft.
Zum betreuten Rollenspektrum zählen unter anderem Sales Manager, Business Development Manager, Account und Key Account Manager, Inside Sales Manager, Sales Engineers, Technical Sales Manager, PreSales Consultants, Customer Success Manager sowie Vertriebs-, Team- und Bereichsleitungen. Bei der fachlichen Einordnung berücksichtigen wir neben der bisherigen Vertriebserfahrung auch Zielmärkte, Kundensegmente, Produkt- und Lösungsportfolio, Vertriebszyklen, Abschlussverantwortung und die Anforderungen von Endkunden, Technologieunternehmen, Beratungshäusern und IT-Dienstleistern.
Unterstützt KA Resources nur Endkunden oder auch Technologieunternehmen und Dienstleister?
Der Bedarf reicht vom Ausbau bestehender Vertriebsstrukturen über die Besetzung einzelner Schlüsselrollen bis zum Aufbau neuer Märkte, Kundensegmente oder Sales-Teams. Für die Suche klären wir unter anderem, welche Produkte oder Lösungen vermarktet werden, wie der Vertriebsprozess aufgebaut ist, welche Kunden angesprochen werden und welche Umsatz-, Abschluss- oder Führungsverantwortung mit der Position verbunden ist.
In welchen Regionen sind Sie tätig?
Wir arbeiten vor allem im deutschsprachigen Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz), haben aber auch internationale Kundenkontakte.
Welche Konditionen gelten für die Zusammenarbeit?
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